Slik lykkes du som gründer!

Roger Holthe Olsen – tidligere medgründer av Dyrekassen AS og nå CEO i investeringsselskapeet Rocket Venture

 
Foto: Helge Skodvin

5 viktige faktorer for å lykkes:

1. Teamet
   Det hjelper ikke å ha verdens beste idé hvis ikke teamet er på plass. Har du ikke alle egenskapene selv, må du alliere deg med noen som har det. Et riktig team kan få en middelmådig idé til å bli strålende, og et dårlig team kan ødelegge verdens beste idé. Husk også at teamet ikke bare er kollegaer og medgründere, men også investorer, styremedlemmer, advisory board, familie og venner. 
2. Ha en idé som er god nok til at du kommer i gang
   Du må «selge» og ikke bare drive med produktutvikling. Jo raskere du får testet produktet/tjenesten din direkte mot et reelt problem for kundene, jo fortere får du feedback på om løsningen din har livets rett. Lanser derfor hurtig og benytt innsamlede data og ekte innsikt til å justere kursen underveis. Vinnerne i dagens marked er ekstremt kundefokusert og lidenskapelig opptatt av å lage en best mulig kundeopplevelse til enhver tid.
3. Du må ha en stayerevne
   Du må tåle motgang og du må like at det går opp og ned, og at du gjerne må gjøre ting ti ganger. Det blir en frem og tilbake reise hvor det å bygge selskap går i et sikksakk mønster. Den ene dagen går alt bra, den neste står du til halsen i utfordringer. Du må forstå at det er helt normalt, og du må lære deg å leve med det og sette pris på læringen det gir. 
4. Omstillingsevne og løsningsorientert
   Å starte et selskap handler om å ikke gi opp, selv om det tilsynelatende ser håpløst ut. Alle starter med en plan, men det blir alltid bare en versjon av den planen man har laget. Aksepter dette og lær å omstille deg raskt.
5. «Yes we can attitude»
   Hvis du lar utfordringer og andres meninger gå for mye inn på deg personlig og mentalt, kan du fort bli utslitt, usikker og vegre deg for å ta beslutninger. Å bygge selskap innebærer lange oppoverbakker og dype daler og det innebærer å gjøre en haug med feil underveis. Du må se på dette som nødvendig og viktig læring, du må ha en attitude som gjør at du har tro på deg selv, og du må våge å bevege deg raskt fremover i ukjent terreng. Du vil aldri få en fasit på hva som er rett og galt, og du må likevel tørre å ta beslutninger og vise vei i høyt tempo.
   Det betyr også at du må tørre å gi andre tillit og ansvar så raskt som mulig og lære deg å stole på de rundt deg. Til slutt må du tåle svingninger. Den neste torpedoen er alltid på vei mot deg og selskapet ditt, du vet bare ikke hvor stor den er eller hvor hardt den treffer. 

De største fallgruvene:

1. Lansere for sent
   Test løsningen tidlig mot kunder i markedet. Lanserer du ikke hurtig nok til at du er litt flau over første versjon, har du lansert for sent. Det er viktig å finne en balanse mellom å mene noe personlig om hvorvidt du har en god nok løsning eller ikke, og få testet den på et ekte kundebehov og la kundene vise vei. 
2. Lage en plan og tro den forblir sånn
   En klassisk fallgruve er at du ikke omstiller deg raskt nok. Planen må endres fortløpende, men du må samtidig ha nok tro på at du får testet den skikkelig før du justerer. Ting tar lenger tid enn du tror. Både magefølelse, intuisjon og data er viktig styringsparametere.
3. Å ikke forstå at det er bedre å eie litt mindre av noe som er kjekt å jobbe med, enn å være opptatt av å eie alt sammen
   Skal du bygge noe stort trenger du mange mennesker rundt deg, det er lurt å tenke at kaken kan deles litt på.
4. Å ikke putte inn nok timer
   Skal du jobbe som gründer kreves det mange timers arbeid. Mange har et «naivt» forhold til hvor mye det vil koste og hvor lang tid det faktisk tar. Flere gir seg for tidlig, i stedet for å ta «fighten» til man får ting til. 

Marcus Olsen – Investor i Connect BAN

5 viktige faktorer for å lykkes:

1. Ideen må løse noe for et marked og være disruptiv for sitt segment
   Men, ikke glem at timingen er minst like viktig for å oppnå suksess.
2. Du må ha en skalerbar case
   For å bekle markedet må du ha lov til å tenke internasjonalt og stort.
3. Teamet
   Riktige «mannskap» med ulik kompetanse for selskapet. Det er viktig å ha med noen på teamet som kan dra tanken og ideen til virkelighet, og husk at det skal selges både nasjonalt og internasjonalt. 
4. Økosystemet lokalt
   Sjansen for å lykkes er større hvis du har flere med på laget. Økosystemet lokalt består av kompetente fagfolk som ønsker deg og selskapet det beste, bruk det.
5. Man må forstå markedet og være fremsynt

De største fallgruvene:

1. Ikke dele informasjon
   Å sitte på en ide og ikke være villig til å dele informasjon.
2. Mangel på struktur
   Å ikke være strukturert nok, å drive selskap krever struktur i alle ledd! 
3. Ord foran handling
   Snakke mye, gjøre lite.
4. Mangel på kapital
   Det er «fuel» for selskapet og det må jobbes med for å oppnås.
5. Det å ikke lytte
   Gode råd får man ved å lytte, å være villig til å lære samt videreutvikle seg selv.

Kathleen Meling – Gründer i LifePlanner AS

5 viktige faktorer for å lykkes:

1. Utholdenhet
   Ting går opp og ned, noen dager er bra og andre ikke. Det er viktig å ikke gi seg for lett selv om man møter motstand.
2. Knytte til seg dyktige folk
   I et oppstartsselskap skal man gjerne gjøre alt, og derfor er man avhengig av å knytte til seg folk som kan bidra på styrker du gjerne ikke har selv.
3. Skape entusiasme
   Reisen blir tøff uansett, og da er det viktig å ha med seg noen på laget som gjør det hyggelig underveis.
4. Timing kan ha alt å si!
   Det gjelder å ha litt teft for hva som er riktig timing – ikke for tidlig og ikke for sen. 
5. Prioriteringer
   Det å bruke de begrensede ressursene man har på de riktige tingene.

De største fallgruvene:

1. Prioritere feil
   Ikke bruke ressursene riktig.
2. Feil partnere
   Å bygge selskap med folk som ikke har vært ute en vinternatt før. Det er viktig å være trygg på sine partnere og ikke minst ha tillit til resten av teamet.

Wenche Teigland – investor i Connect BAN 

5 faktorer som er viktige for å lykkes:

1. Et godt team
   Spesielt 2-3 gründere som står godt sammen. Men, det viser seg at team ofte endrer seg i løpet av 2-3 år.
2. Bransjeerfaring
   Gründerteamet bør ha bransjeerfaring.
3. En unik løsning/forretningsmodell
   Løsningen må skille seg fra andre.
4. Gode rådgivere
   Knytte til seg gode rådgivere enten som advisory board, styremedlemmer eller mentor.
5. Timing is everything!

De største fallgruvene:

1. For tidlig – markedet er ikke modent
2. Mangel på kapital
3. Konflikter innad i teamet
4. Løsningen er ikke skalerbar
5. Mangel på gode allianser